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治疗内衣加盟终端商库存的心病

发布时间:2017-05-02  点击量:
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一、通过提升销售技巧解决库存量
一般内衣销售人员都会有一种通病,对于一些内衣主观的判断不好卖,就不给顾客推介,这样顾客连产品的面都没见着,当然不知道该产品的特点。这样长期下来就会形成不必要的库存积压。
 
 
二、选择合适的内衣加盟品牌
造成终端货品积压这种现象,最主要是一些终端商在选择品牌时,做了错误的选择,选择了不讲诚信的品牌。现在有些小内衣品牌,当初在招商时,为了吸引终端商,是什么条件都答应,如百分百退换货等。
 
这对于初涉内衣行业的终端商来说,绝对是一个极大的诱惑。如果百分百退换货,终端商就不存在因为滞销而带来的库存。
 
因此,终端商轻易就上了钓,当签了合同开业之后,才会明白过来,厂家退换货是有条件,文字游戏中说是百分百退货,实际能退的只是小部分。
 
这样,终端商一些滞销款便进了库存,成为库存品,日积月累便成为庞大的数目,积压了终端商的资金。因此在选择品牌的时候还是选择一些大的内衣品牌。
 
 
 
另外,还有一个原因也会造成库存。现在有些内衣品牌是贴牌的,没有自己的生产基地,这样产品生产周期长。在旺季,终端商因为拿不到货,而造成脱销。在淡季,品牌商的货又源源来断地发过来,因为卖不掉,而成为库存。
 
三、通过合理的促销活动清楚库存
库存品如果压得越久,其货品的价值就掉得越厉害。因此,在有库存时,终端商就要想办法来清库存。清库存最有效的办法就是特卖。
 
以低于市场价几折作为卖点,来吸引消费者,这样,终端商清理的特价品会有损失。但因为在进行特卖时,能带动其他正价品的销量,也可以把这种损失减少到最低。
 
另外,如及时清理库存,能盘活资金,再进一些畅销货,也能补偿一定的损失。所以,终端在清库存时,不要犹豫,应当果断,该出手时就出手。
 
四、正确品牌商的支持替换积压库存
如果终端商是选择诚信的品牌,其厂家也不会对终端大量的货品积压坐视不管。因此,必要时,终端商可争取得到厂家的支持,利用厂家的资源优势,一起来清理库存,这样的效果比单独来做,会明显好很多。
 
五、开辟新的销售渠道清除库存
当现有的销售渠道不够用,无法消化库存的时候,可以考虑针对目标消费群体,开辟其他形式的销售渠道。比如,团购、VIP惠售、发行优惠券等,把库存及时清出去。
 
 
库存积压不仅导致资金积压,使你的流动资金减少,而且会降低店铺的利润空间,这些种种问题一直都是所有内衣加盟终端商的一个心病,如何通过降低内衣加盟店库存量,提高内衣店流动资金获取更多的商机就成了内衣加盟终端商迫切解决的问题。


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